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白家食品更名“阿宽”,网上爆红一年卖超10亿

投资项目平台 2022-01-06 13:33

白家食品更名阿宽,网上爆红一年卖超10亿

新型方便食品概念生厂商四川白家阿宽食品产业股份有限公司(以下简称阿宽食品)近日公布招股说明书,拟深交所主板上市,拟募资6.65亿元,用于健康食品产业园一期项目、研发中心项目。

记者注意到,阿宽食品即曾经的白家食品,因与白象食品商标之争引发诉讼而被迫更名。作为疫情催生的宅经济受益者,如今阿宽食品每年营收已超10亿元,开始冲击A股方便食品第一股。

图据官网

因为白象食品,白家被迫更名

阿宽食品是一家主要以研发、生产、销售方便食品为主的食品企业,公司产品包括方便面、方便粉丝、方便米线、自热食品等四大产品系列,超过两百个单品,分别隶属于阿宽、白家陈记等品牌矩阵。公司同时还为三只松鼠(300783.SZ)、百草味、李子柒、网易严选等客户提供贴牌代工服务。当李子柒的高价方便面在网络爆红的时候,没错,其实就是他家代工的,价格还便宜得多。

相比阿宽食品,川渝地区更熟悉的却是其曾用名白家食品。同时,以白家肥肠粉闻名的名小吃遍布成都大街小巷,甚至分布在川渝众多城市。那么,为何极具影响力的白家食品要更名阿宽食品呢?

招股说明书披露了更名的原因:由于公司名称中含有白家二字,导致另一家知名方便食品生产商——白象食品股份有限公司多次与公司交涉,认为白家字样及图片容易与白象食品的注册商标产生误认。公司先后两次因白家商标的使用,与白象食品发生诉讼,后来在法院的主持下才达成和解协议。

事实上,河南白象与四川白家历史上曾经多次打过口水仗,闹得沸沸扬扬,还成为中国方便食品知识产权第一案。历史更早的白象食品指责白家食品商标侵权,白家食品则辩称对方恶意竞争。双方你来我往,打得不可开交,白家食品的名气反而越打越大。直到2013年双方终于达成和解,分别在方便面、方便粉丝两类商品中各守一块。

后来双方又经过多次协商后进一步明确,于2020年底就含有白家字样用语、图片的使用达成了协议。《协议书》约定,白家食品不得在方便粉丝、方便面等品类使用含有白家字样的用语、图片;但白家阿宽以及已注册的白家陈记商标可在约定范围内使用。同时公司补偿白象食品90万元,双方确认对此事不再有争议。在《协议书》签订后,如果公司及其控股的企业违反约定,将一次性向白象食品支付150万元违约金。

此后白家食品主动选择了更名,2021年四川白家食品产业股份有限公司名称变更为四川白家阿宽食品产业股份有限公司,其简称也不再使用可能误导的白家食品,而更名为阿宽食品。公司表示,尽管与白象食品已达成协议,但仍不能排除公司与白象食品未来就相关、类似事项发生纠纷,从而对公司生产经营造成不利影响。

年营收超10亿,红油面皮能卖4亿

不管叫白家食品,还是改叫阿宽食品,2020年以来因为新冠疫情的影响,业绩反而迎来井喷式的增长。疫情悄然催生了宅经济,方便面、方便粉丝、方便米线等成为宅家利器之一。很多人呆在家中无所事事,或者说也没有太多选择,几乎尝遍了所有口味的方便面,阿宽食品的爆款产品红油面皮也火遍网络,成为疫情期间大神般的存在。

那么,阿宽食品的成长究竟有多快?招股说明书给出了答案。

记者从招股书发现,报告期内(2018-2021年上半年),阿宽食品的营业收入分别为4.22亿元、6.31亿元、11.09亿元和5.93亿元;归母净利润分别为608.48万元、2364.85万元、7626.49万元和2192.94万元。其中,2020年度也就是新冠疫情爆发这一年,阿宽食品的营收、净利润增幅惊人,公司进入快速发展阶段。

阿宽食品主要财务指标

报告期内,公司主营业务毛利率分别为37.51%、36.22%、36.3%和34.53%,略有下降,但仍保持相对稳定。

招股书显示,报告期内公司线上渠道的销售收入分别为1.94亿元、3.08亿元、6.61亿元和3.68亿元,占公司主营业务收入的比例分别为47.53%、50.46%、61.34%和63.58%,可见线上渠道占比呈现逐年提高的趋势,如今超过6成已经要依赖线上。

公司过于依赖线上渠道,特别是第三方平台收入集中度较高,线上销售主要依托天猫、京东、拼多多等第三方电商平台开展,如果上述第三方电商平台的业务模式、经营策略或经营稳定性发生重大变化,有可能对公司的经营业绩产生重大不利影响。

阿宽食品的红油面皮系列产品,主打宽面皮,更有劲儿、四川特色、非油炸等特点,与传统方便面在形态、口味、工艺等方面均存在显著不同,已成为市场中广受好评的网红级产品。到底有多红?招股书显示,2020年红油面皮产品系列年销售额约4亿元,累计销售超过1亿份,仅2020年双十一期间线上订单量便达到1600万份,不但成功打造为爆款产品,还开创了一个新的方便面品类。

目前,公司的成都甜水面、酸辣粉也已初步具备成为爆款产品潜力。此外,公司还在生产陕西油泼宽面、贵州花溪牛肉米粉、广西风味螺蛳粉、上海葱油拌面、新疆炒米粉等,几乎要将全国各地特色米面名小吃一网打尽。

实控人做广告出身,茅台基金入股

阿宽食品控股股东、实际控制人为四川知名企业家陈朝晖,直接持有公司52.06%股权,也是公司董事长兼总经理。陈朝晖,男,1969年出生,硕士研究生学历。

陈朝晖 图据官网

据招股书披露,陈朝晖个人早年大学毕业后分配到机关工作,但他无疑更喜欢经商,后来跑去四川百事可乐饮料有限公司当一名基层销售员。1994年陈朝晖创办成都雅士广告公司从事广告经营业务,成为一位小有名气的广告人,并从中掘到第一桶金。

2001年陈朝晖注意到方便粉丝崛起,在市场上大受欢迎,特别是当年的光友粉丝一度占据了80%以上的市场份额。陈朝晖大受诱惑,火速组织人马入场,成立了四川白家食品公司,跨界进入了方便粉丝行业。

陈朝晖搞广告策划出身,深谙营销推广之道。取名白家品牌的原因,无非是想借成都名小吃白家肥肠粉的名气借船出海开拓市场,同时也想寓意自己白手起家。在后来的市场拓展中,白家粉丝玩出了很多花样,其中不乏各种稀奇古怪的炒作手段,甚至还与老对手光友粉丝多次发生纠葛恩怨。公司在炒作和质疑声中迅速做大,但中途又一度陷入低迷,到2018年时公司净利润甚至只有几百万元。

直到2020年新冠疫情到来,疫情导致一大批方便食品公司业绩突然引爆,也引来风投私募竞相追逐,白家食品无疑赶上了此轮东风,在短短几个月内连续完成了数亿元融资。

如今,在公司的股东名单中,有多家著名投资机构助力,包括南海成长、同创伟业、前海母基金、彬复资本、茅台建信等。其中茅台建信即茅台建信(贵州)投资基金,正是传说中的茅台基金,持股比例约1.19%。作为白酒业的带头大哥,茅台旗下金融投资板块也在发展壮大,其投资方向主要在传统消费和部分科技领域。

多家知名机构助力

不过,中国的方便面市场整体呈现高度集中的竞争态势,康师傅控股(00322.HK)、统一企业(00220.HK)等在传统方便面市场占据绝对优势地位。康师傅2020年实现营收676亿元,其中方便面业务贡献了295亿元;统一企业2020年实现营收228亿元,其中方便面业务贡献了91亿元。与这些巨头相比,阿宽食品实力其实还很弱小。

但这并非意味着后来者没有机会。当前,消费者更加偏好多元化的风味和品类,传统方便面产品的单一口味、品类已难以满足市场需求。根据中国食品科学技术学会面制品分会统计数据,2020年我国方便面行业主营业务收入合计约813.8亿元,同比增长率为2.9%,可见行业增长已经陷入瓶颈。然而阿宽食品等却能逆市快速增长。在消费升级的大背景下,新一代消费者具有宅、喜尝鲜、乐于分享传播等特征,消费水平更高,能够承担更高价位的产品,也更注重产品的健康属性。

同时,随着移动互联网的普及,线上渠道快速渗透,使较多新品牌、新品类迅速得到市场认可。新锐品牌如阿宽、拉面说、自嗨锅等主推中高端价位产品,增长速度较快,是推动新型方便食品行业近年快速发展的主要力量。

然而随着疫情影响逐渐消退,螺蛳粉、酸辣粉、自热小火锅、方便面这些产品消费出现降温,阿宽食品无疑也将面临增长压力。在方便食品这条赛道上,各类黑马企业也层出不穷,竞争日趋激烈,产品同质化问题也将是阿宽食品面临的另一个挑战。

此外,随着新型方便食品市场的扩大和发展,抄袭、伪造知名品牌的产品成为部分不法厂商参与市场竞争的一种手段。阿宽食品表示,公司产品也有被仿冒的情况,可能会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿,从而对公司的正常生产经营产生不利影响。

阿宽食品此番上市能否成功,记者将继续关注。

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